Lunedì mattina. Alle 8 sei già in macchina. Il primo sopralluogo è a 40 minuti. Arrivi, parcheggi, suoni il campanello. La signora ti apre e comincia il tour: "Vorremmo rifare il bagno, forse anche la cucina, ah e magari un…
L'anno scorso hai speso soldi in pubblicità. Magari €5.000. Magari €20.000. Magari di più. Domanda semplice: quante commesse hai chiuso grazie a quella pubblicità? Se non lo sai — e il 90% degli imprenditori edili non lo sa — stai…
Roberto ha un'impresa a Treviso. Lavora 14 ore al giorno. Ha sempre cantieri aperti. Il telefono squilla in continuazione. A fine anno il commercialista gli dice: "Roberto, quest'anno hai fatto €1.800.000 di fatturato." Roberto sorride. Poi il commercialista aggiunge: "L'utile…
Apri Google. Scrivi "impresa edile" e la tua città. Guarda chi esce nella mappa. Se non ci sei tu, c'è un problema. Se c'è il tuo competitor — quello con metà dei tuoi operai, metà della tua esperienza e metà…
Franco ha un'impresa edile a Brescia. 12 dipendenti. Fattura un milione e mezzo. Ogni lunedì mattina si siede alla scrivania e apre Excel. Ha 14 richieste di preventivo arretrate. Le spulcia una per una. Apre il computo metrico. Cerca i…
"Dovrei postare di più sui social." Quante volte l'hai pensato? E quante volte hai effettivamente postato qualcosa? E soprattutto: quante volte quel post ti ha portato un cliente? Probabilmente le risposte sono: tante, poche, e zero. Il problema non sono…
Quante volte sei andato a fare un sopralluogo e dopo 10 minuti hai capito che era tempo perso? Il cliente voleva "solo un'idea dei costi". Oppure aveva un budget da monolocale per un progetto da villa. Oppure non era nemmeno…
Ogni giorno, centinaia di persone nella tua zona cercano su Google "impresa edile", "ristrutturazione casa", "rifacimento facciata". E trovano i tuoi concorrenti. Non perché sono più bravi. Ma perchéil loro sito compare prima del tuo. La SEO — Search Engine…
Quanti preventivi hai fatto l'anno scorso? 100? 200? E quanti ne hai chiusi? Se la risposta ti fa venire il mal di stomaco, il problema non sei tu.Il problema è che non hai un processo di vendita. La maggior parte…
Fatturi 2 milioni. Lavori 14 ore al giorno. Hai 12 operai, 3 furgoni, un ufficio. E a fine anno ti restano in tasca 80.000 euro. Lordi. Se ti riconosci in questa descrizione, benvenuto nel club. Il club delle imprese edili…
Quanti contatti nuovi hai ricevuto questa settimana? Non chiamate dal geometra che ti passa i lavori. Non il cognato del vicino.Contatti nuovi, da persone che non ti conoscevano e che ti hanno trovato. Se la risposta è zero — o…
“Digitalizzazione” è la parola che fa venire l’orticaria a ogni impresario edile. Evoca immagini di software complicati, consulenti in giacca e cravatta che parlano di “trasformazione digitale”, e fatture da 50.000 euro per un gestionale che nessuno sa usare. Tranquillo.…
Quanti preventivi hai in sospeso in questo momento? Non approssimativamente.Esattamente. Se per rispondere devi aprire WhatsApp, controllare le email, guardare un foglio Excel mezzo aggiornato e cercare dei post-it sulla scrivania, non hai una gestione commerciale. Hai il caos. E…
Quanti contatti hai ricevuto il mese scorso? E quanti sono diventati commesse firmate? Se non sai rispondere con numeri precisi, non hai un funnel commerciale. Hai un imbuto bucato dove entrano richieste e ne escono — forse — un paio…
“Il marketing non funziona per l’edilizia.” Quante volte l’hai detto? O l’hai sentito dire? Hai ragione. Il marketing che ti hanno venduto finora non funziona per l’edilizia. Le campagne Facebook generiche, i siti vetrina da 15.000 euro, i post su…
Quanti clienti nuovi hai preso questo mese? Non quanti preventivi hai mandato. Non quanti sopralluoghi hai fatto gratis.Quanti contratti firmatida persone che non ti conoscevano 60 giorni fa? Se la risposta è “non lo so” oppure “pochi”, hai un problema.…
Dopo 30 anni di edilizia posso dirvi una cosa: il passaparola non basta più. Non perché non funziona — funziona eccome — ma perchénon puoi controllarlo. Se la tua impresa dipende al 100% dal passaparola, sei a un mese di…
Ho visto centinaia di imprese edili fare lo stesso errore: mandare un preventivo e poi aspettare che il cliente chiami. Non chiama. Mai. Dopo 30 anni di cantieri, posso dirvi una cosa con certezza:il preventivo non vende. Il sistema dopo…
Ho 30 anni di cantieri alle spalle. Ho iniziato da operaio, ho gestito decine di progetti simultaneamente, e ho visto quello che funziona davvero — e quello che non funziona. Una cosa che ho notato nel primo anno? Le imprese…